第一步：傳單宣傳
網(wǎng)站新建初期，我們制作了大量的宣傳單，著重在年輕人聚集的地方進(jìn)行散發(fā)，比如合肥的步行街，大學(xué)城等。固然我們只向年輕人發(fā)放，但是我們發(fā)現(xiàn)這種宣傳方式效果并不好，很多行色匆匆的年輕人拿到我們精心制作的的傳單之后，看都不看一眼就扔在了垃圾桶了。等我發(fā)放完傳單正要離開(kāi)的時(shí)候，我猛然發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)了我數(shù)百元的那些傳單竟然全進(jìn)了街頭那位撿襤褸的大媽的蛇皮袋了，親娘哎。
第二步：不干膠廣告
于是我調(diào)整策略，制作了大量不干膠廣告，直接貼在合肥市各大高校學(xué)生宿舍的門(mén)上，由于不干膠廣告不好撕，就是撕掉了第一層，也會(huì)留下斑斑點(diǎn)點(diǎn)的，更丟臉，再加上我們的廣告制作精良，所以學(xué)生們一般都不會(huì)寧波信息網(wǎng)把它撕掉。后來(lái)我們抽查了安徽大學(xué)新校區(qū)的幾棟公寓樓，發(fā)現(xiàn)大部分宿舍還保存這我們的廣告。
第三步：郵件推廣
在進(jìn)行傳單宣傳的同時(shí)，我們?cè)诤戏授s集網(wǎng)收集了大量合肥人發(fā)二手信息時(shí)留下的電子郵件，我們把它稱(chēng)作合肥市民資料庫(kù)，定期向這些人發(fā)送邀請(qǐng)郵件，同時(shí)把那些受到邀請(qǐng)而加進(jìn)麥穗網(wǎng)的用戶(hù)剔出來(lái)，定期向他們發(fā)送回訪郵件。而對(duì)那些受到郵件而沒(méi)有加進(jìn)麥穗網(wǎng)的用戶(hù)繼續(xù)定期郵件轟炸。
第四步：網(wǎng)吧推廣
通過(guò)以上兩個(gè)步驟，網(wǎng)站聚集了一大批用戶(hù)，但是我們也逐漸發(fā)現(xiàn)了題目：用戶(hù)活躍度不高，甚至有不少人注冊(cè)之后從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)二次回訪，連頭像都沒(méi)有更新，這顯然不是我們想看到的。于是寧波親子網(wǎng)我使出了殺手锏。
我走訪了中國(guó)科技大學(xué)，安徽大學(xué)，安徽醫(yī)科大學(xué)，合肥產(chǎn)業(yè)大學(xué)，合肥學(xué)院和合肥師范學(xué)院等高校周邊的網(wǎng)吧，挑一些規(guī)模較大，環(huán)境優(yōu)雅的往和老板商量，要求把網(wǎng)吧電腦首頁(yè)設(shè)置為麥穗網(wǎng)首頁(yè)，以季度為單位向其支付一定報(bào)酬，終極和其中的三家電腦數(shù)目在200臺(tái)以上的網(wǎng)吧簽訂了協(xié)議。為此我花費(fèi)了1500元。還好這一招效果不錯(cuò)，注冊(cè)量和活躍會(huì)員數(shù)目猛增。也逐漸培養(yǎng)了一批忠實(shí)的活躍會(huì)員。
經(jīng)過(guò)分析，我以為，地方性網(wǎng)站尤其是不計(jì)IP流量只注重會(huì)員數(shù)目及其活躍度的地方SNS網(wǎng)站的推廣理應(yīng)以網(wǎng)吧為基地，這樣有不少人會(huì)以試試看的態(tài)度注冊(cè)，一旦注冊(cè)，只要你的網(wǎng)站不太爛，速度有保證，應(yīng)用較多，就能留住用戶(hù)。而傳單推廣則能少用就少用，花錢(qián)卻買(mǎi)不到應(yīng)有的結(jié)果。
第五步：線下活動(dòng)推廣
網(wǎng)吧推廣過(guò)了大約半個(gè)月，注冊(cè)會(huì)員數(shù)目增幅逐漸減少，由于一個(gè)網(wǎng)吧的客源相對(duì)固定，甚至有不少都是?？?。這時(shí)候，我就想到了要把也已注冊(cè)的用戶(hù)發(fā)展為忠實(shí)的寧波美發(fā)會(huì)員，借助于網(wǎng)吧宣傳的平臺(tái)，我和合肥市的一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)展開(kāi)了合作，借助于網(wǎng)站“活動(dòng)”這一功能，開(kāi)展了為期一個(gè)月的“show出自己，贏取大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。即用戶(hù)上傳生活照片，進(jìn)行為期一個(gè)月的投票評(píng)選活動(dòng)，終極根據(jù)得票數(shù)評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)十來(lái)名，贏取由該婚紗攝影機(jī)構(gòu)贊助的199--799元不等的免費(fèi)拍攝個(gè)人寫(xiě)真的獎(jiǎng)勵(lì)。整個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
第一，注冊(cè)量猛增，不少會(huì)員積極邀請(qǐng)好友注冊(cè)麥穗網(wǎng)，為自己投票，還有不少僅僅是為了給自己投上一票的虛假注冊(cè)，但是究竟活躍了氣氛。
第二，會(huì)員活躍度大增，會(huì)員之間彼此拉票，會(huì)員之間的交流多了，不少成為了好友，隨之而來(lái)的是群組多了，帖子數(shù)目猛增，大家仿佛一下子拉近了間隔，把麥穗網(wǎng)當(dāng)成了一個(gè)真實(shí)存在的平臺(tái)。
第三，實(shí)名會(huì)員多了，由于活動(dòng)要求上傳照片真實(shí)有效，所以不少會(huì)員都更改了頭像。另外，該活動(dòng)的一個(gè)直接后果就是相冊(cè)多了，以為活動(dòng)主題就是鼓勵(lì)會(huì)員積極展示個(gè)人生活照嘛。
以上我們回顧了麥穗網(wǎng)推廣的全過(guò)程，當(dāng)然，這期間，我們也進(jìn)行了其他形式的宣傳，譬如網(wǎng)站推廣排名推廣，QQ群推廣等等。我要說(shuō)的是，地方性的SNS網(wǎng)站一定要突出地方特色，結(jié)合地方性的活動(dòng)，讓會(huì)員們覺(jué)得這不是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，而是實(shí)實(shí)在在存在的家園，讓大家敢于上傳個(gè)人信息，敢于和陌生人說(shuō)話!
